作為三位小家電企業的經營者，我們經歷了從外貿為主到艱難轉向內銷的轉型之路。原本我們依賴海外的訂單，為家用電器提供零配件銷售，但隨著國際貿易環境的變化，出口訂單銳減，我們不得不重新審視國內市場。

轉型之路充滿挑戰。內銷市場競爭激烈，需求分散且標準不一，與外貿的大批量、標準化生產形成鮮明對比。我們曾一度面臨庫存積壓、資金鏈斷裂的危機。但在危機中，我們也看到了機會：國內家電維修、DIY改造市場逐漸興起，對零配件的需求正在增長。

最令人印象深刻的是，為了維持生產，我們不得不“搜光全國零件”。由于供應鏈中斷，我們跑遍各地，尋找替代零件供應商，甚至與小型作坊合作，確保生產不中斷。這個過程雖然艱辛，但也讓我們重新建立了更靈活、多元的供應鏈網絡。

如今，我們專注于家用電器零配件銷售，通過電商平臺和線下合作，逐步打開了內銷市場。雖然利潤不如外貿豐厚，但穩定性更高。我們的經驗告訴我們，在變革中，創新和韌性是關鍵。我們計劃進一步優化產品線，提升服務質量，在家電零配件領域扎根成長。